2014年一季度新西蘭輻射松原木上沖到163美元/m3，就是被這樣炒上去的；而二季度市場(chǎng)調(diào)整，跌至120美元/m3，并不是供貨商主動(dòng)跌價(jià)，而是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的倒逼機(jī)制起了作用。因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)虧不起了，已經(jīng)不怕得罪供貨商了，不怕“出局”了，從163美元/m3，跌到145美元/m3，下跌了18美元/m3，僅少量人接貨，以后跌到137美元/m3，還是接的少，再到125美元/m3，到120美元/m3，這是國(guó)內(nèi)進(jìn)貨商對(duì)供貨商說(shuō)“不”的情況下才出現(xiàn)的。
實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)不應(yīng)是賣(mài)方市場(chǎng)，而應(yīng)是買(mǎi)方市場(chǎng)。新西蘭擁有人工林170萬(wàn)hm2，2014年的采伐量約3000萬(wàn)m3，其國(guó)內(nèi)自用量約1400萬(wàn)m3，出口量約1600萬(wàn)m3，而出口到我國(guó)的量超過(guò)60%，中國(guó)市場(chǎng)才是“上帝”，離開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，新西蘭松木的出口就會(huì)成問(wèn)題。新西蘭松木不像北美針葉樹(shù)材，有自己的國(guó)內(nèi)大量需求，還有世界其他大量市場(chǎng)可供出口，在我國(guó)市場(chǎng)的份額不大。
新西蘭松木的成本價(jià)加運(yùn)費(fèi)，約在115美元/m3，對(duì)林場(chǎng)主而言，成本低，而出口商中部分是自有林場(chǎng)，部分是純代理，部分是收購(gòu)后自營(yíng)出口，另有部分是自營(yíng)和代理相結(jié)合，因此成本各有所不同，盈利也有差異。國(guó)內(nèi)進(jìn)口商對(duì)供貨商應(yīng)當(dāng)正確對(duì)待，不能一味遷就，實(shí)際上供需雙方都離不開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，只有平等互利，在保持合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)交易，才能共贏，才能保持市場(chǎng)持續(xù)、穩(wěn)定和健康發(fā)展。
（來(lái)源：中國(guó)人造板 木材王國(guó)編輯 陳振偉）
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